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實體店如何做市(shi)場營(ying)銷

實體店如何做市(shi)場營(ying)銷

現在隨著電子商務的日zhao)娣 梗 堤宓甑木 ying)真的是(shi)越來越難,每次去(qu)商場,放眼望去(qu)似(si)乎再不見以前商場那(na)種里(li)什麼時(shi)間都是(shi)門庭若市(shi)的景象(xiang),那(na)時(shi)候大家感覺商場里(li)的產(chan)品(pin)不要錢一樣的瘋狂購買,那(na)麼如今時(shi)代什麼都是(shi)互聯(lian)網和(he)電商的思維在組合,我們要用什麼方式才能(neng)使實體店零售起死(si)回生呢?那(na)麼,在新零售時(shi)代,實體店怎麼做線上?
市(shi)場定位(wei)
首(shou)先你要做市(shi)場定位(wei),弄清(qing)楚目標客戶群體是(shi)誰,他們有哪(na)些需(xu)求,你如何滿足他們的需(xu)求。
把會舉辦轟趴的公司和(he)人群的特(te)征描述出來,然後(hou)列出具體類型公司和(he)客戶。
獨特(te)賣點
你的最大特(te)色賣點是(shi)什麼,與同行相(xiang)比(bi),客戶為(wei)什麼要選擇你而不選擇競爭對(dui)手,你能(neng)提供哪(na)些服務好(hao)處,是(shi)對(dui)手所做不到的或還(huai)沒有提供的。
這(zhe)個賣點對(dui)客戶來說很具吸引力。
優勢(shi)好(hao)處
除了獨特(te)賣點,你的轟趴官還(huai)有哪(na)些優勢(shi)屬性(xing)特(te)點,列出6條左右ye)暮hao)處優點,通(tong)過這(zhe)些好(hao)處描述,塑造你的館(guan)的價值(zhi)。
廣(guang)告口號(hao)
提出一句具有感染力的廣(guang)告口號(hao),如果(guo)你的口號(hao)能(neng)引起客戶共(gong)鳴(ming),那(na)麼你就贏得(de)了客戶的心,就像耐克的na)薔洹ust Do It”,或者(zhe)像腦白金(jin)的“今年不送禮,送禮就送腦白金(jin)”。
邀(yao)請體驗(yan)
前面(mian)你已經列出了誰會是(shi)你的na)勘昕突? 閿ying)該(gai)主動出擊,主動上門聯(lian)系(xi),發送優惠?唬 逖yan)卡,邀(yao)請公司客戶來體驗(yan),即使他們不來,你發出的名(ming)片也讓他們知道你是(shi)做什麼的。
引流產(chan)品(pin)
設計一款引流產(chan)品(pin),可(ke)以是(shi)實物產(chan)品(pin),也bu)ke)以是(shi)信息產(chan)品(pin)。通(tong)過發放和(he)贈送引流產(chan)品(pin),既可(ke)以吸引目標客戶,又能(neng)用做裂變的魚餌(er),還(huai)可(ke)以za)美從胍煲ye)商家合作。
異業(ye)合作
你的客戶除了買你的產(chan)品(pin),客戶還(huai)會買什麼前後(hou)中產(chan)品(pin),誰會擁有我ye)目突? ∮氡鏡夭皇shi)競爭關系(xi)的商家建立合作關系(xi),把魚餌(er)產(chan)品(pin)/引流產(chan)品(pin)拿來與異業(ye)商家合作共(gong)享(xiang),提供給他們作為(wei)福利贈品(pin)獎品(pin),讓合作商家幫忙介紹推薦客戶。
地推海報
實體店以yuan)鏡胤段wei)的客戶為(wei)主,地推活動,派送傳單,張貼(tie)海報,這(zhe)是(shi)實體店最常(chang)用的推廣(guang)手段,現在的大品(pin)牌和(he)互聯(lian)網公司都在各個城市(shi)進行地推活動,說de)韉贗菩xiao)果(guo)還(huai)是(shi)有效(xiao)的。

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